АлЁна СавЁлова
Интервью для
Авторитета

Многие до сих пор считают, что стиль — это что-то второстепенное. В
какой момент вы поняли, что это полноценный инструмент бизнеса?
Это пришло через практику. Когда работаешь с людьми и видишь реальные
результаты, понимаешь: управление впечатлением — стратегическое
конкурентное преимущество.
Получив профессиональное образование в сфере стайлинга, я окончательно
осознала, что имидж — это не про эстетику, а про систему самопрезентации. Это
визуальный деловой код, который напрямую влияет на капитализацию личного
бренда, деловую репутацию, восприятие компетенций и ценностей.
Можно не верить в влияние имиджа, но это не отменяет того факта, что
окружающие считывают нас визуально задолго до того, как начинают слушать.

Если представить, что человек заходит в переговорную, сколько времени нужно, чтобы у окружающих сложилось первое впечатление? И что именно они считывают?
По данным различных исследований, первое впечатление формируется всего за 7–30 секунд.
Сначала человек воспринимает общий образ: силуэт, обувь, причёску, лицо и руки. Затем внимание переключается на осанку, жесты, манеру говорить и только после этого — на содержание речи.
Именно поэтому внешний вид становится отправной точкой любого
профессионального взаимодействия.

Как вы считаете, можно ли потерять крупного клиента или контракт
только из-за неправильно выстроенного образа? Или это миф?
Конечно, многое зависит от ситуации. Но в нашей культуре принцип «встречают
по одёжке» по-прежнему работает очень сильно. Если визуальный образ не соответствует роли успешного эксперта или руководителя, возникает когнитивный диссонанс. Человеку становится сложнее доверять ещё до начала разговора. Это снижает ощущение профессионального
веса и может повлиять как на первое знакомство, так и на дальнейшие переговоры.

Вы работаете с предпринимателями и экспертами. Какие ошибки во
внешнем виде встречаются чаще всего у людей, которые хотят
выглядеть статусно?
Самая распространённая ошибка — незнание правил делового гардероба и
принципов уместности.
Часто предприниматели не учитывают формат встречи и аудиторию, ошибаются с посадкой одежды, длиной изделий, подбором цветов, аксессуаров и деталей костюмного ансамбля.
Статус создают не отдельные дорогие вещи, а грамотно выстроенная система
образа.

Многие пытаются выглядеть дорого. Но всегда ли дорогие вещи действительно работают на авторитет?
Нет. На восприятие статуса гораздо сильнее влияют посадка одежды, качество тканей, архитектура линий, аккуратность исполнения и соответствие образа человеку и его задачам.
Вещи, которые выглядят достойно, можно найти практически в любом ценовом сегменте.

Насколько образ должен соответствовать сфере деятельности? Может ли успешный юрист выглядеть так же, как блогер или креативный предприниматель?
Может, но я бы этого не рекомендовала.
Каждая профессиональная сфера имеет собственный визуальный язык. Если
человек его игнорирует, возникает ролевой конфликт: аудитории становится сложнее воспринимать его как специалиста именно в своей области.
Дресс-код — это своего рода визуальная юрисдикция профессии. Более того,
многие отрасли имеют свои ассоциативные цвета и характерные стилевые решения.
Главный ориентир всегда один — контекст и задачи, которые вы хотите решить своим образом.

Как найти баланс между личной индивидуальностью и ожиданиями
аудитории? Где заканчивается «быть собой» и начинается работа
над профессиональным образом?
Этот баланс рождается на пересечении четырёх факторов: личности, профессии, должности и собственного визуального почерка.
Чем более консервативна сфера деятельности, тем больше правил диктует деловой дресс-код. Чем свободнее индустрия, тем шире пространство для самовыражения. Сегодня границы стали гораздо гибче, но именно знание правил даёт свободу — в том числе свободу осознанно их нарушать.

Можно ли через одежду управлять восприятием? Например, выглядеть более уверенно, вызывать доверие или подчеркнуть лидерские качества?
Да, и это подтверждается исследованиями.
Даже существует термин enclothed cognition, который описывает влияние одежды на восприятие человека окружающими и им самим. Мы управляем впечатлением через цвет, фактуры, пропорции, силуэт, аксессуары
и детали. Каждый из этих элементов несёт определённые ассоциации и помогает транслировать нужный образ: лидера, эксперта, переговорщика или творческого человека.

Сейчас многие предприниматели выступают на конференциях, записывают подкасты и снимают Reels. Чем образ для камеры отличается от образа для личной встречи?
Камера требует отдельных правил.
Важно учитывать цвет фона, освещение, особенности студии, целевую аудиторию
и формат съёмки.
Например, для видео не рекомендуются мелкая клетка, полоска, «гусиная лапка», слишком тонкие ткани и одежда, совпадающая по цвету с фоном. Кроме того, камера визуально добавляет объём, поэтому это тоже стоит учитывать при выборе одежды.

Есть ли вещи, которые моментально удешевляют впечатление о человеке, даже если он очень успешен?
Да. В первую очередь это небрежность: плохо выглядящая обувь, неухоженная
одежда, дешёвые ткани, устаревшие вещи и чрезмерное количество
декоративных элементов.
Статус рождается не из количества деталей, а из их качества и гармоничного сочетания.

Расскажите о случае, когда изменение имиджа действительно повлияло на карьеру, продажи или развитие вашего клиента.
Таких историй в моей практике немало.
После работы над деловым имиджем клиенты получали повышение, переходили в более статусные компании, выигрывали важные контракты, увеличивали стоимость своих услуг, становились спикерами крупных мероприятий и чувствовали гораздо больше уверенности в профессиональной среде.
Имидж сам по себе не создаёт успех, но способен значительно ускорить путь к
нему.

Многие боятся, что работа со стилистом — это дорого и обязательно означает полную смену гардероба. Что человек получает на самом деле?
Прежде всего — профессиональный результат. Это экономия времени, денег и сил, аудит собственного гардероба, создание персонального делового образа и понимание того, как использовать одежду как рабочий инструмент.
В большинстве случаев речь не идёт о полной смене гардероба. Работа проходит постепенно, комфортно и для бюджета, и для самого человека. Это инвестиция не только во внешний вид, но и в уверенность, самопрезентацию и профессиональный рост.

Как понять, что человеку уже пора работать над своим стилем? Есть
ли сигналы, которые говорят, что внешний образ перестал соответствовать его уровню?
Таких сигналов несколько.
Вы давно не пересматривали гардероб, выросли профессионально, сменили сферу деятельности, начали публично выступать, запускаете новый проект или
чувствуете, что вам не хватает уверенности и доверия со стороны аудитории. Очень часто человек уже вырос внутренне, а его внешний образ остался на уровне нескольких лет назад.

Если бы вам дали всего три рекомендации предпринимателям, которые хотят выглядеть убедительнее уже завтра, что бы вы посоветовали?
Во-первых, инвестируйте в качественные базовые вещи с идеальной посадкой. Для мужчин это, например, хорошо сидящий пиджак в стиле business casual. Во-вторых, уберите визуальный шум: крупные логотипы, яркие принты, избыток декоративных элементов и фурнитуры. В-третьих, уделите внимание аксессуарам. Хорошие часы, обувь, сумка или очки
зачастую говорят о человеке больше, чем дорогой костюм. И ещё один универсальный совет: выбирайте современные силуэты. Одежда не
должна быть слишком тесной — воздух между телом и тканью сегодня выглядит
гораздо актуальнее.

И главный вопрос нашего журнала. Что лично для вас означает
слово «Авторитет»? Можно ли стать авторитетом без правильно
выстроенного внешнего образа?
Для меня авторитет — это нематериальный капитал человека. Это репутация, профессиональное достоинство, признание и доверие, которые невозможно купить. Как говорила легендарный главный редактор Vogue Диана Вриланд: «Стиль — это способ сказать, кто вы есть, не произнося ни слова». Безусловно, можно стать авторитетом и без тщательно выстроенного имиджа. Но
грамотно созданный образ помогает пройти этот путь быстрее, увереннее и
эффективнее. Он не заменяет профессионализм, а позволяет ему быть
замеченным.

Мы привыкли думать, что стиль — это про красоту. Но в бизнесе он
становится языком, на котором человек начинает говорить раньше, чем
успевает произнести первое слово.
Почему один предприниматель вызывает доверие с первых секунд, а другой —
нет, даже обладая тем же опытом? Насколько внешний образ действительно влияет на карьеру, переговоры и стоимость экспертизы? Об этом мы поговорили с имидж-стилистом Алёной Савёловой.

Алёна Савёлова

Имидж - стилист, эксперт в области делового имиджа и персонального стиля

Алёна Савёлова

Имидж - стилист, эксперт в области делового имиджа и персонального стиля