Присоединяйтесь к экспертам журнала «Авторитет»
Оставьте заявку и узнайте условия
ИНФОПОВОДЫ
Как инструмент продвижения
В связи с тем, что сейчас множество рекламных каналов не работают, запрещены или серьезно ограничены, у многих предпринимателей и экспертов возникает паника.
Вопросов больше, чем ответов: как продвигаться, как рекламироваться, если привычные инструменты просто недоступны: цена лида с каждым годом неумолимо растет, а рынок начинает перегреваться. Некоторые площадки просто перестают давать нужный трафик, и из-за этого у людей начинается настоящая тревога.
Ситуация усугубляется тем, что некоторые компании и отдельные эксперты банкротятся, прекращают деятельность либо уходят в другие сферы, не выдерживая гонки за дорогим и неэффективным лидом.
Однако есть один проверенный и рабочий инструмент, который эта кризисная ситуация почти не затронула.
И речь идет об инфоповодах.
Вопросов больше, чем ответов: как продвигаться, как рекламироваться, если привычные инструменты просто недоступны: цена лида с каждым годом неумолимо растет, а рынок начинает перегреваться. Некоторые площадки просто перестают давать нужный трафик, и из-за этого у людей начинается настоящая тревога.
Ситуация усугубляется тем, что некоторые компании и отдельные эксперты банкротятся, прекращают деятельность либо уходят в другие сферы, не выдерживая гонки за дорогим и неэффективным лидом.
Однако есть один проверенный и рабочий инструмент, который эта кризисная ситуация почти не затронула.
И речь идет об инфоповодах.
Суть проста: вы создаете событие или заявление, о котором начинают писать различные СМИ, Телеграм-каналы и ВК-паблики, упоминая вашу компанию или бренд. Это принципиально иной формат взаимодействия с аудиторией.
На такие публикации не требуется маркировка «реклама», а для читателей это выглядит не как навязчивый пост или продающий материал, а как новость. Если эта новость окажется резонансной, она будет восприниматься совершенно по-другому, что создаст запоминаемость бренда и неподдельный интерес со стороны потенциальных покупателей.
Лучше всего силу инфоповодов демонстрируют конкретные примеры:
У художницы из Петербурга Юлии Титовой должна была пройти выставка в Москве. И нужно было придумать пиар-акцию, которая бы привлекла внимание к ее творчеству. Тогда мы инсценировали ситуацию будто бы на открытие выставки пришла хейтерша, которая в процессе приветственной речи художницы начала спорить с ней и утверждать, что то, что она создает, вовсе не является искусством.
Кульминацией стал момент, когда агрессивная зрительница вылила краску из стаканчика прямо на платье художницы. Народ был в шоке, все происходящее запечатлели на видео. Полицию, естественно, вызывать не стали, так как охранник был предупрежден об акции. Этот ролик опубликовали в соцсетях Юлии, где он принес 1,3 миллиона охватов. Кроме того, мы сделали посев этой новости по СМИ и соцсетям и получили порядка 30 публикаций, которые принесли еще 1,5 млн дополнительных охватов.
В итоге на выставку начало приходить больше людей, продажи картин выросли, а испорченное платье художница выставила как арт-объект и позже успешно продала на аукционе. По сути, мы создали небольшой спектакль, который привлек внимание к выставке, и у тех, кто это увидел, возник искренний интерес: кто такая Юлия и где можно посмотреть ее работы.
Однако необязательно каждый раз устраивать провокации, иногда достаточно создать необычный продукт.
Другой яркий пример — компания Luxury World Spa, которая занимается постройкой бань, саун и хамамов. Мы придумали для них концепт криптосауны. Это сауна, которая обогревается за счет выделяемого тепла от майнинга биткоинов. Важный нюанс: мы не строили эту сауну вживую на тот момент. Мы просто сделали сайт-лендинг, где подробно объяснили суть работы. Сама по себе идея обогрева от майнинга не нова — криптокотлы давно забирают тепло от ASIC-майнеров и направляют его на обогрев домов. Мы же решили направить эту энергию в сауну, а недостающие до 80-90 градусов градусы добрать обычной электропечью.
Мы придумали легенду, что владелец компании Виталий полетел на криптоконференцию в Таиланд и презентовал этот концепт инвесторам. Якобы китайские инвесторы заинтересовались и дали 300 тысяч долларов на постройку таких саун в России и Китае. На самом деле это было выдумкой, но эту легенду отправили в СМИ, и они с радостью подхватили историю. В результате мы получили более 450 публикаций. Более того, концепт оказался абсолютно рабочим: такую сауну действительно начали заказывать, потому что она способна окупать себя сама, одновременно грея помещение и принося дополнительно 10-15 тысяч рублей в месяц от майнинга.
Поэтому в текущей ситуации, когда стандартная реклама буксует или стоит бешеных денег, создавайте инфоповоды. Держите этот инструмент на вооружении: иногда хорошая новость или даже инсценировка способны спасти бизнес лучше любого рекламного бюджета.
На такие публикации не требуется маркировка «реклама», а для читателей это выглядит не как навязчивый пост или продающий материал, а как новость. Если эта новость окажется резонансной, она будет восприниматься совершенно по-другому, что создаст запоминаемость бренда и неподдельный интерес со стороны потенциальных покупателей.
Лучше всего силу инфоповодов демонстрируют конкретные примеры:
У художницы из Петербурга Юлии Титовой должна была пройти выставка в Москве. И нужно было придумать пиар-акцию, которая бы привлекла внимание к ее творчеству. Тогда мы инсценировали ситуацию будто бы на открытие выставки пришла хейтерша, которая в процессе приветственной речи художницы начала спорить с ней и утверждать, что то, что она создает, вовсе не является искусством.
Кульминацией стал момент, когда агрессивная зрительница вылила краску из стаканчика прямо на платье художницы. Народ был в шоке, все происходящее запечатлели на видео. Полицию, естественно, вызывать не стали, так как охранник был предупрежден об акции. Этот ролик опубликовали в соцсетях Юлии, где он принес 1,3 миллиона охватов. Кроме того, мы сделали посев этой новости по СМИ и соцсетям и получили порядка 30 публикаций, которые принесли еще 1,5 млн дополнительных охватов.
В итоге на выставку начало приходить больше людей, продажи картин выросли, а испорченное платье художница выставила как арт-объект и позже успешно продала на аукционе. По сути, мы создали небольшой спектакль, который привлек внимание к выставке, и у тех, кто это увидел, возник искренний интерес: кто такая Юлия и где можно посмотреть ее работы.
Однако необязательно каждый раз устраивать провокации, иногда достаточно создать необычный продукт.
Другой яркий пример — компания Luxury World Spa, которая занимается постройкой бань, саун и хамамов. Мы придумали для них концепт криптосауны. Это сауна, которая обогревается за счет выделяемого тепла от майнинга биткоинов. Важный нюанс: мы не строили эту сауну вживую на тот момент. Мы просто сделали сайт-лендинг, где подробно объяснили суть работы. Сама по себе идея обогрева от майнинга не нова — криптокотлы давно забирают тепло от ASIC-майнеров и направляют его на обогрев домов. Мы же решили направить эту энергию в сауну, а недостающие до 80-90 градусов градусы добрать обычной электропечью.
Мы придумали легенду, что владелец компании Виталий полетел на криптоконференцию в Таиланд и презентовал этот концепт инвесторам. Якобы китайские инвесторы заинтересовались и дали 300 тысяч долларов на постройку таких саун в России и Китае. На самом деле это было выдумкой, но эту легенду отправили в СМИ, и они с радостью подхватили историю. В результате мы получили более 450 публикаций. Более того, концепт оказался абсолютно рабочим: такую сауну действительно начали заказывать, потому что она способна окупать себя сама, одновременно грея помещение и принося дополнительно 10-15 тысяч рублей в месяц от майнинга.
Поэтому в текущей ситуации, когда стандартная реклама буксует или стоит бешеных денег, создавайте инфоповоды. Держите этот инструмент на вооружении: иногда хорошая новость или даже инсценировка способны спасти бизнес лучше любого рекламного бюджета.
Пиарщик, художник, ньюсмейкер, создатель вирусных инфоповодов в СМИ
Александр Дуал
Пиарщик, художник, ньюсмейкер,
создатель вирусных инфоповодов в СМИ
создатель вирусных инфоповодов в СМИ
Александр Дуал